优游国际★ღ，优游平台-优游平台注册-优游国际平台【官方网站】★ღ，优游平台-优游国际平台注册★ღ。优游国际平台★ღ！优游平台登录入口★ღ。近日★ღ，以租房业务起家的自如正式推出二手房买卖品牌“自如美家二手房”★ღ，将公司的业务范围从租住延伸到买卖领域★ღ。

　　时代财经查阅自如APP了解到★ღ，自如业务覆盖国内14个城市★ღ，包括北京★ღ、上海★ღ、广州优游国际平台★ღ、深圳★ღ、天津等★ღ，而二手房买卖服务目前仅在北京和上海上线★ღ，相关功能尚不完善★ღ。

　　如果一个客户想通过自如买房或卖房★ღ，需要进入自如APP的自如美家二手房页面★ღ，在卖房栏目选择城市★ღ，并留下小区名字★ღ、门牌号和联系方式★ღ，或在买房栏目填写意向区域★ღ、意向小区★ღ、购房预算及联系方式★ღ，之后等待“管家”联系★ღ。

　　目前★ღ，自如APP或网站没有展示二手房源供买家自主浏览★ღ，而页面海报显示★ღ，自如美家二手房将在3月上线套美家好房”★ღ。

　　时代财经以上海换房客的名义致电自如买卖咨询热线★ღ，工作人员表示★ღ，公司正在“陆陆续续收集房源”★ღ，由于买卖业务刚刚上线★ღ，“(目前)所有做买卖业务的管家都在加班加点地做★ღ，房源还是比较多的”★ღ。据其透露★ღ，房源将在3月18日正式上架★ღ。

　　自如原是房产中介机构链家的内部创业项目★ღ，成立于2011年10月★ღ，而链家则是中国最大的房产中介平台贝壳的直营品牌★ღ，贝壳旗下的贝壳找房亦是中国最为知名的房产信息平台之一★ღ。

　　2016年5月★ღ，自如曾发布声明称★ღ，为了更加专注地为业主及客户提供资产管理服务★ღ，同时也使企业获得更大的发展空间★ღ，自如已经从链家拆分出来优游国际平台★ღ，由链家旗下的一个事业部升级为一家独立运营的公司★ღ。

　　自如方面向时代财经表示★ღ，自如美家二手房与链家★ღ、贝壳找房在具体的业务定位★ღ、业务模式等方面各有侧重★ღ。

　　在业务定位上★ღ，自如美家二手房主要解决卖方房源同质化严重★ღ、老旧占比较高★ღ、售卖周期漫长★ღ，和买方在海量房源中低效找房★ღ、费时费力★ღ、体验较差等痛点★ღ，交易模式以“严选品质好房”★ღ、“房源全网联卖”以及“买卖佣金八折”为卖点★ღ。

　　在业务模式上★ღ，卖方将房源上架至自如美家二手房平台后★ღ，自如将根据房源的具体情况★ღ，提供美化服务★ღ，通过包括但不限于“清水美家”★ღ、“焕新美家”★ღ、“心舍美家”三大产品体系★ღ，对房源进行针对性的品质升级★ღ。“通过全网联卖的形式★ღ，匹配潜在买家★ღ，撮合买卖双方完成交易”★ღ，自如方面表示★ღ。

　　显然★ღ，自如美家二手房十分注重对二手房源的“再加工”★ღ。自如买卖咨询热线工作人员称优游国际平台★ღ，相比链家和贝壳找房平台上的其它中介机构★ღ，自如美家二手房“对房子是有一定要求的★ღ，房况好我们才可以合作★ღ，如果房况太差就需要美化★ღ，美化会涉及到装修费用”★ღ，装修费用原则上由业主承担★ღ。

　　至于“房况太差”的标准★ღ，工作人员表示满足合作要求的房子“最起码是毛坯交付★ღ，但是需要改好水电★ღ，四白落地★ღ，地面平整”★ღ，该人员补充★ღ：“‘老公房’肯定是不行的★ღ。”

　　北京链家的一名中介告诉时代财经★ღ，链家亦曾推出装修代卖服务★ღ，“就是把房子重新装修后再出售★ღ，但不算一个业务ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ，只是试点★ღ，后面没有再提这个事情了★ღ。”

　　从目前来看★ღ，自如美家二手房通过装修代售的模式与链家形成了差异化★ღ。“美化服务”是自如的“传统艺能”★ღ，虽然在过去的13年里自如始终是一家住房租赁公司优游国际平台★ღ，但装修对它来说早已轻车熟路★ღ。

　　住房租赁是一个古老的行业★ღ，但由于传统的供应★ღ、交易★ღ、管理和服务方式原始且混乱★ღ，无法满足日益强劲且多元的租房需求★ღ，十几年前机构化优游国际平台★ღ、品牌化的住房租赁公司应运而生★ღ。2016年★ღ，在政策和资本的双重加持下★ღ，住房租赁公司更是如雨后春笋般增长★ღ，这些公司改变住房租赁行业混沌状态的重要方式之一★ღ，就是对品质较低的房源进行装修改造或房屋美容★ღ，提升居住体验从而提高租金溢价ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ。

　　根据自如APP★ღ，自如目前管理房源将近100万间★ღ，除了最新推出的二手房买卖业务★ღ，自如的业务范围覆盖房屋租赁★ღ、房屋装修★ღ、家庭服务等★ღ。其中★ღ，智爱家是自如在2022年成立的产品化定制设计艺术智能整装品牌★ღ。

　　装修对于自如而言或许并非难事★ღ，但摆在没有房屋买卖经验的自如面前的★ღ，是如何找到足够的卖家和买家★ღ，也就是获取房源和客源ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ。

　　自如方面表示★ღ，“为了让更多客户轻松找到心仪好房”★ღ，自如美家二手房将采用“房源全网联卖”的模式★ღ，即“向全网认证的合作伙伴开放自如美家房源”★ღ。

　　此外★ღ，自如方面进一步回应时代财经表示★ღ，成立13年来★ღ，公司积累了城市字典★ღ、房源档案★ღ、VR看房★ღ、视频介绍★ღ、AI找房等数智化能力★ღ，计划“通过全方位的营销策略★ღ，加速房源的曝光与成交”★ღ。

　　在线下★ღ，自如美家二手房还会举办“Open House”活动(即房源开放日)★ღ，邀约行业经纪人及感兴趣的客户到场集中参观★ღ。自如表示★ღ，“Open House”活动将由经验丰富的“全能管家”通过现场讲解和专业分析★ღ，引导参观者深入了解房源的亮点与价值★ღ。据了解★ღ，在自如美家二手房★ღ，全能管家相当于传统的经纪人角色★ღ，全方位解决买卖★ღ、租赁★ღ、家装★ღ、家服等各类用户需求★ღ。

　　尽管线上是重要的客户来源★ღ，但线下渠道拥有不可撼动的地位★ღ，尤其对二手房市场而言★ღ。这也正是在线上渠道日渐重要的今天★ღ，房产中介机构仍然维持庞大线下门店网络的原因★ღ。

　　原本做线月开设了全国首家线家社区门店★ღ。针对会否开设线下门店从事二手房买卖的问题★ღ，自如方面未予回应★ღ。

　　时代财经从来自北京和上海的链家中介了解到★ღ，作为由链家孵化出来的住房租赁公司★ღ，自如与链家★ღ、贝壳始终在租房业务上保持着合作关系★ღ。

　　上海链家中介黄桦表示★ღ，“我们不会帮自如做收房★ღ，会给他们推荐租客”★ღ，北京链家中介李明则称★ღ，“自如在有收房压力或出房压力的时候会找我们★ღ，说一下他们的诉求★ღ，然后告诉我们有什么激励”★ღ。不过★ღ，李明表示经纪人的合作意愿并不强★ღ，一是因为链家“省心租”服务与自如存在竞争关系ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ，二是申报自如的业绩“很麻烦”★ღ。

　　链家和贝壳找房是中国最大的房产中介平台贝壳重要的业务板块★ღ，拥有庞大的房源和客源网络★ღ，自如会否再次向贝壳“拜码头”★ღ，进行二手房买卖业务的合作★ღ，自如方面和贝壳方面均未予以回应ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ。

　　上述两名中介告诉时代财经★ღ，目前没有听到相关合作的风声★ღ，链家相关人士则明确表示“链家和自如没有合作”★ღ。

　　或许是为了吸引更多买家和卖家★ღ，自如美家二手房推出了“买卖佣金八折”的政策★ღ。活动规则显示★ღ，活动城市仅限北京和上海★ღ，活动时间限制1个月★ღ，即从3月1日起至3月31日止★ღ。

　　自去年第四季度以来★ღ，房地产市场持续回暖★ღ，但与房地产上行周期相比★ღ，现时的成交规模依然明显缩量★ღ，无论开发商还是房产中介★ღ，卖房都更难了★ღ。自如为何选择在此时切入二手房市场？

　　自如方面向时代财经指出★ღ，国内城市商品住宅消化周期不断提升★ღ，这个趋势的背后是二手房交易市场中买卖双方都存在交易难点★ღ：卖家卖房时★ღ，挂盘多客户少★ღ，客户要求多★ღ，房子售卖周期长★ღ；买家买房时★ღ，房屋老旧占比高★ღ，耗时耗力★ღ，佣金高★ღ。

　　根据自如的观察★ღ，当自如的合作业主将房屋由出租转向出售★ღ，或平台租客产生房屋购买需求时★ღ，经过自如美化改造后的房源在买卖时呈现带看效率高★ღ、成交速度快的特点★ღ。

　　自如APP显示ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ，目前自如管理房源将近100万间优游国际平台★ღ，累计服务的业主数量达到一百万人★ღ，租客数量为500万人次★ღ。

　　外界对自如此时进入二手房买卖赛道存在另一个视角的解读★ღ，即当前国内住房租赁市场正在经历租金调整★ღ、空置率上升及投资态度审慎等多重困境★ღ，住房租赁企业亟需寻找新的机会★ღ，来应对住房租赁市场的变化优游国际平台★ღ。

　　根据克而瑞长租监测数据★ღ，今年2月★ღ，全国55城个人房源挂牌租金为1.16元/平方米/天★ღ，环比微跌0.24%★ღ，同比下跌0.23%★ღ。2月是传统租房旺季ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ，租金表现却不尽如人意★ღ，克而瑞长租认为“这和当前的就业环境★ღ、消费降级★ღ、大量保租房入市息息相关★ღ，保租房房源量大且租金价格便宜ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★ღ，这对个人房源租赁市场的租金形成了一定的冲击”★ღ。

　　与此同时★ღ，“整体经济环境变化★ღ，城市人口流动增速放缓★ღ，城市租客减少★ღ，租客消费更趋理性★ღ，更倾向于谨慎地考虑租金成本★ღ，在一定程度上使租金被进一步压低★ღ。”

　　合肥市住房租赁协会秘书长伍艳★ღ、办公室主任洪丹丹曾在去年12月发表的《逆境中破局——住房租赁行业可持续发展探讨》提出了“重塑商业模式★ღ，探索多元盈利路径”★ღ，作为住房租赁企业应对市场变化的策略之一★ღ。

　　住房租赁本身是一门薄利生意★ღ。有业内人士曾向时代财经指出★ღ，“长租公寓项目的收益率就不会很高★ღ，能达到4%-5%也不错★ღ，客观地讲★ღ，这个行业形成一定的规模化后★ღ，如果注意控制成本★ღ，再增加租金以外的收益★ღ，还是会有利润的★ღ，但肯定不是暴利★ღ。”

　　也因此★ღ，住房租赁企业天然有通过业务多元化实现增收的驱动力★ღ。前述业内人士称优游国际平台★ღ，“收入不能仅仅依靠租金差和管理费★ღ，它应该是复合型的★ღ，比如中介背景的长租公寓企业天然有二次转化能力★ღ，很多集中式公寓还能提供增值服务”★ღ。“二次转化能力”即租客委托买房★ღ，或是业主委托卖房★ღ，从而为企业带来更加多元的收入★ღ。